가치 있는 성취를 이루려면 처음부터 큰돈이 필요하다고 생각하는 사람이 많다. 전혀 그렇지 않다. 물과 마찬가지로 소액의 돈도 제대로 사용되기만 하면 믿기 힘들 만큼 강력해진다. 산골짜기의 개울물은 적은 양으로도 사람을 쓸어갈 수 있다. 비밀은 양에 있지 않다. 움직임에 있다. 돈도 이와 같은 방식으로 작동한다. 물이 모여서 강이 되듯, 소액이 현금 흐름을 만드는 기회에 투자되고, 그 돈이 모여서 강을 이루고 지속적인 부의 줄기를 제공한다. 이런 ‘순환의 법칙’을 이해하는 사람은 자신이 돈이 멈추는 지점이 아니라 돈이 흐르는 통로에 서 있다는 것을 안다.

부자들이 부유한 이유는 부의 마인드셋, 즉 부유한 마음을 철저히 내면화했기 때문이다. 부유한 마음은 남이 빼앗을 수도 훔칠 수도 없다. 그들은 파산해도 다시 일어나서 부를 이룬다. 돈의 작동 원리를 이해했기 때문이다. 그러한 이해는 그들의 잠재의식에 각인되어 있다. 반면 보통 사람들의 잠재의식에는 잘못된 정보가 새겨져 있다. 하지만 이런 근본적인 차이만 빼면 부자들도 다른 이들과 다를 것이 없다. 부자들도 일하고, 웃고, 사랑하고, 이별하고, 기복과 부침을 겪는다. 그들에게도 하루는 정확히 24시간이다. 그 시간 동안 우리 대부분은 별일 없이 보내지만, 부자들은 놀라운 일들을 해낸다. 그럼, 무엇이 다를 걸까? 차이는 크지 않다. 하지만 그 작은 차이가 모든 것을 바꾼다. 그것은 돈에 대해 어떻게 생각하고, 느끼고, 믿는지의 차이다.

보이는 대로 믿는 것이 아니라 믿는 대로 보인다. 원하는 것을 보려면 그것을 내면화해야 한다. 당신이 성취하려는 것을 믿어야 한다. 그래야만 그것이 실현될 수 있다. 다시 말해 부유한 사람들은 ‘믿는 대로 보인다’는 신조를 따른다. 당신과 억만장자를 나누는 유일한 차이는 부유한 마음뿐이다. 그리고 그 마인드셋의 초석은 믿음이다.

일해서 버는 것은 최악의 돈 버는 방법이다. 그리고 가장 불안정한 방법이기도 하다.

대다수 사람은 기회가 요란한 팡파르와 함께 도래하는 것으로 생각한다. 자신의 삶을 바꿀 기회가 어지럽게 지축을 흔들며 다가와 번쩍이며 존재감을 과시할 것으로 생각한다. ‘기회’라고 쓴 거대한 네온사인 간판이 나타나서 눈부시게 빛나는 화살표로 길을 알려주리라 기대한다. 하지만 기회는 그렇게 작동하지 않는다. 그 때문에 의식 수준이 중요하다. 기회는 우리 각각의 곁을 매일 스쳐 지나간다. 나는 이를 개인적인 경험으로 안다. 때로 기회는 인생에서 가장 힘든 시기에 들려오는 속삭임이다. 부자들은 기회가 왔을 때도 일관되게 행동한다.

부유한 마음을 장착하면 좋아하는 일을 하게 되고, 그 일을 하면서 돈을 벌게 된다. 돈은 목표가 아니다. 결과일 뿐이다.

내가 부유한 마음에 대해 말한 것을 기억하는가? 그 말의 요점은 이것이다. 부의 추구에 있어서 필요한 것은 관대한 정신과 창의적 호기심이다. 왜 그럴까? 돈을 버는 유일한 방법은 다른 사람들이 필요로 하는 가치를 제품이나 서비스나 아이디어의 형태로 제공하는 것이기 때문이다. 일상의 난제를 어떻게 해결할지, 또는 이미 있는 해법을 어떻게 더 빠르고, 더 효율적이고, 심지어 더 재미있게 만들지 궁리해보자. 더 중대한 문제를 해결할수록 더 많은 돈이 흘러들어온다.

당신도 지금 당장 시작할 수 있다. 더 가치 있는 기량을 개발하고, 부유한 멘토들과 네트워크를 형성하고, 사람들에게 서비스할 방법을 강구할 수 있다. 이런 행동에 나서야만 아이디어가 나온다. 그리고 그 아이디어는 부를 향한 당신만의 구체적이고 유일무이한 길이 되어준다.

부에 대한 의식이 달라지면 새로운 기회가 보인다. 그 기회를 평가할 때 염두에 두어야 할 것이 있다. 바로 ‘수동 소득’, 즉 일하지 않아도 자동으로 들어오는 수입이다. 이것이 핵심 개념이다. 수동 소득이란 쉽게 말해 한 번 일하고 여러 번 대가를 받는 것이다. 생각해보라. 당신이 하는 일이 당신의 시간을 돈과 맞바꾸는 것뿐이라면 당신의 부는 한정적일 수밖에 없다. 어쨌거나 하루치 시간은 한정적이기 때문이다. 이 문제를 어떻게 해결해야 할까? 지속적인 참여와 주의가 필요하지 않은 소득원을 만들어야 한다. 이런 소득원에서 소득이 흘러나와 당신에게 쌓이는 동안, 당신은 귀중한 시간을 더 많은 소득원을 창출하는데 쓸 수 있다.

부유한 사람들은 혁신과 창의, 즉 자신의 회사를 다음 단계로 끌어올릴 묘수가 일상적 운영 업무에 있지 않다는 것을 안다. 이것이 그들이 직원을 고용한 이유다. 부유한 마음은 그들에게 새로운 아이디어가 부의 생명선이며, 부를 실현하는 장면을 시각화하는 것이 성공의 필수 조건임을 가르쳐주었다. 목적지를 분명히 정하지 않은 채 어떻게 그곳에 도착할 수 있겠는가? 부유한 사람이 목표에 도달했을 때 그곳은 그들에게 낯선 곳이 아니다. 그들이 정확히 기대했던 곳이다. 그들은 시각화를 통해 이미 그곳에 가봤기 때문이다.

돈이 주는 긍정적 결과 중 하나는 남을 도울 능력이 생긴다는 것이다. 돈이 있으면 당신이 도울 수 있는 범위가 가족, 친구, 사회로 확대된다. 지역적, 세계적으로 사람들의 삶의 질 향상을 위해 일하는 많은 재단과 단체가 있다. 부의 창출은 당신에게만 좋은 일이 아니다. 당신에게 가까운 사람들은 물론이고 도움이 필요한 곳에 손길을 건넬 수단을 창조하는 일이기도 하다.

인간의 마인드야말로 세상에서 가장 강력한 부 창출 도구다. 당신이 누구인지는 중요하지 않다. 지금까지 당신이 무엇을 했는지도 중요하지 않다. 현재 당신에게 어떤 역량이 얼마나 있는지조차 그다지 중요하지 않다. 돈과 부를 생각하며 그와 연관있는 온갖 긍정적인 것을 떠올리자. 긍정적인 생각이 반복을 통해 당신의 잠재의식에 새겨진다. 그러면 매우 자연스럽게 돈에 대해 긍정적으로 느끼게 된다. 전에는 전혀 없었던 기회가 생기고, 그렇게 부과 쉽고 빠르게 여러분의 인생에 들어오게 된다.

돈을 버는 것은 타인의 니즈needs(필요)와 원츠wants(욕구)를 충족시키는 일과 직결된다. 누군가의 필요에 대응하지 못하거나 욕망을 채워주지 못하면 어떠한 매매도 거래도 일어나지 않는다. 고객, 협력업체, 동료, 친구, 가족에게 더 나은 서비스를 제공할 방법을 찾는 것이야말로 당신이 진정 원하는 부에 이르는 길이다.

당신이 누군가를 위해서 가치를 제공하고자 하는 마음을 간직하고 있다면, 이것이 매일의 결정과 행동에 저절로 반영될 수 밖에 없다. 초점이 타인과의 공생에서 자신만의 이득으로 옮겨가면 문제가 발생한다. 생각이 해법보다. 문제에 집중될 때도 마찬가지다. 다시 부정적인 생각패턴에 빠지게 되고, 그 결과가 사업에도 반영된다. 사람들은 당신의 문제에 관심이 없다. 하지만 당신은 그들의 문제를 해결하는 것을 도와줌으로써 당신의 문제를 해결할 수 있다. 이 점을 잊지 말자.

사람은 본성적으로 자기 자신에게만 집중되어 있다. 하지만 성공하려면 먼저 다른 사람의 욕망을 채워줘야 한다. 자신을 사업가로 생각하지 않더라도 남들의 니즈를 충족시키는 것을 삶의 주목적으로 삼아야 한다. 당신은 일상에서 각양각색의 사람들을 만난다. 이때 당신의 니즈보다 그들의 니즈에 집중하면 성공 가능성이 기하급수적으로 증가한다. 그리고 그 과정에서 당신의 니즈 또한 충족된다.

내가 사람들에게 자주 하는 말이 있다. “현재의 연간 수입을 월수입으로 바꾸겠다는 아이디어로 시작하세요.” 이 아이디어는 가시화할 수 있는 구체적인 수치를 제공한다. 구체성이 중요하다. 그저 ‘더 많은 돈’을 원한다는 막연한 생각은 감정적으로 몰입할 만한 개념이 되지 못한다. 심지어 단 5달러도 ‘더 많은 돈’이 될 수 있지 않은가. 구체적인 금액을 염두에 두면, 예컨대 100만 달러라는 목표를 세우면, 그 금액을 현실로 만들 방법을 강구하는 것이 가능해진다.

부유한 사람들은 자신이 사랑하는 일을 한다. 앞에서도 이 말을 여러 번 했다. 이것이야말로 부의 원이에서 가장 중요한 개념이기 때문이다. 부의 대열에 합류할 계획이라면 당신도 자신이 사랑하는 것에 열정을 가져야 한다.

지금의 삶이 답답하고 지루한가? 당신의 삶에 주도권 없이 끌려다니는 느낌인가? 이 단절감의 치료법은 바로 목적을 찾는 것이다. 지금 시작해야 한다. 삶의 목적을 찾는 첫 번째 단계는 당신이 좋아하고 잘하는 게 무엇인지 짚어보는 것이다.

사람들은 자신이 좋아서 하는 일을 한낱 취미나 심심풀이로 치부할 때가 많다. 그러나 어떤 일에서도 부를 창출할 수 있다. 즐거운 일은 생계 수단이 될 수 없다는 생각은 오해다. 일단 삶의 목적을 정확히 정의했다면 돈 벌 방법을 생각해내려 굳이 애쓸 필요조차 없다. 누군가 당신의 귀에 속삭이는 것처럼 아이디어가 술술 떠오르고, 모든 생각이 멋지게 어우러진다.

직업을 바꾸는 것은 살면서 겪는 중대한 변화다. 하지만 중대한 변화도 결국 하나의 변화일 뿐이다. 당신이 경로를 변경한다고 해서 그것이 당신이 쌓아온 경력과 노하우가 무용지물이 된다는 의미는 아니다. 당신의 처지가 더 궁색해지는 것을 의미하지도 않는다. 이렇게 물어보자. 남은 평생 당신이 좋아하고 열정을 둔 일을 업으로 삼는 것이 나을까, 아니면 의무감에 하루하루 버티는 일자리에 머물러 있는 것이 나을까?

당신 안에서 열정의 불꽃을 일으키는 아이디어를 발견하면 더는 아침에 우울하게 일어나지 않아도 된다. 아침마다 ‘오늘 하루가 또 내게 무엇을 안겨줄까?’라는 기대로 이불을 박차고 일어나게 된다. 기쁨과 흥분으로 가득한 날들을 보내게 된다. 새로운 아이디어는 마치 근사한 모험을 시작할 때의 벅찬 기대감 같은 에너지로 당신을 채울 것이다.

비즈니스는 당신과 고객 양방에게 일정 종류의 가치를 제공해야 한다. 제공하려는 가치에 대한 이해가 분명할수록 당신이 원하는 고객이 누구인지도 분명하게 정의할 수 있다. 어떤 가치를 제공할지에 대한 생각이 분명치 않은 사업주가 너무나 흔하다. 그들은 그저 제품을 판매하고 돈을 많이 벌고 싶어 할 뿐이다. 하지만 세상은 더 많은 제품을 원하지 않는다. 세상은 항상 진정한 가치 창출을 원한다. 따라서 거기가 당신이 노력을 기울여야 할 곳이다.

가치 창출이 지속 가능한 비즈니스의 필수 조건이지만, 유일하게 중요한 조건은 아니다. 당신의 가치를 효율적으로 전달하는 방법을 찾는 것도 필수다. 첫 시도는 희망했던 대로 풀리지 않을 가능성이 크다. 자신의 가치를 창출하고 전달하려 노력하며 많은 시간과 비용과 에너지를 쓰게 될 것이다. 하지만 그것은 좋은 일이다. 배우는 과정이기 때문이다. 많은 사업체가 시작단계에 여러 시행착오를 거친다. 하지만 그 과정에서 실력이 붙고 능률이 쌓인다. 당신도 그렇게 될 것이다.

비즈니스를 성공적으로 구축하는 것은 쉽지 않다. 공든 탑을 쌓는 일임을 이해하자. 동시에 엄청난 성장 경험이기도 하다. 때로 당신은 지름길을 바라지만, 지름길이 따로 있는 것이 아니다. 교훈을 배우고 경험을 얻을 때마다 그것이 부를 향한 경로에서 당신의 등을 힘껏 밀어준다.

돈은 그저 교환의 매개물이다. 돈은 사람을 바꾸지 않는다. 돈은 그 사람의 원래 성향을 더 두드러지게 보여줄 뿐이다. 돈은 좋은 사람을 위대한 사람으로 만들고, 나쁜 사람을 끔찍한 사람으로 만든다. 만약 당신이 좋은 사람이라면, 당신이 부자가 되는 것은 당신에게만 좋은 일이 아니라 남들에게도 좋은 일이 된다. 주변 사람들의 삶을 개선하고 세상에 보탬이 되기 위해서라도 당신은 스스로 부를 추구해야 한다. 가진 것이 없으면 베풀고 싶어도 베풀 수가 없다.

당신이 직면할 최대 장애 중 하나는 다음과 같다. 바로 남에게 제공할 가치를 찾지 못하는 것이다. 이 장애를 만나면 다른 사람 밑에서 일하는 게 자신이 할 수 있는 최선이라는 생각이 들 수 있다. 자신이 무가치하게 여겨질 수도 있다. 하지만 이런 생각 패턴은 당신에게 내재한 직장인 패러다임의 잔재일 뿐이다. 터무니없는 헛소리다. 삶의 목적에 집중하고 꿈을 시작화하자. 당신에게는 세상에 엄청난 가치를 제공할 역량이 있다. 사람들이 그것을 위해 기꺼이 금전적 대가를 지불할 것이다. 당신이 이 진실을 곧 깨닫지 못한다면 그 이유는 딱 하나밖에 없다. 바로 두려움이다.